Нейросеть хорошо раскладывает по полочкам то, что вы ей дали, поэтому сначала соберите факты: регион, средний чек, маржу, допустимую цену заявки и сезонность. Дальше разложите путь клик → заявка → квалификация → оплата в трёх сценариях, выделите 3–5 сегментов аудитории и сравните конкурентов, которых вы собрали сами.
Объясняем на пальцахНейросеть как помощник на ревизии: считает быстро, но товар в зале вы должны показать сами. Без данных она просто посчитает воздух.
Сначала собираем кубики, потом строим дом. Кубики — это ваши цифры и объявления конкурентов, а нейросеть — друг, который подсказывает, как сложить.
Рецепт нужен вместе с продуктами. Скажите, сколько у вас муки, и вам посоветуют, на сколько пирогов хватит.
Нейросеть отлично раскладывает по полочкам то, что вы ей дали. Поэтому сначала мы собираем факты: цифры бизнеса, запросы, объявления конкурентов. Потом ИИ помогает увидеть картину. Наоборот не работает: просьба «проанализируй мою нишу» без данных даст красивый и совершенно бесполезный текст.
Про то, как вообще разговаривать с нейросетью, читайте в статье про работу с нейросетями в рекламе. Здесь речь о четырёх задачах перед запуском Директа.
Как оценить нишу и составить медиаплан
Дайте модели регион, средний чек, маржу, допустимую цену заявки и клиента, сезонность и ограничения бизнеса. Попросите оценить ёмкость и предложить медиаплан.
- Гипотезы модели сверяйте с Вордстатом и реальным аукционом: модель подсказывает, но не видит ваш рынок.
- В медиаплане распишите, сколько денег уходит на Поиск, сеть и товарные кампании. Тест занимает 2–4 недели.
Воронка и юнит-экономика: сколько можно потратить
Разложите путь клиента: клик → заявка → квалификация → оплата. Для каждого шага нужна конверсия, плюс средний чек, маржа и LTV (сколько клиент приносит за всё время).
Считайте три сценария: пессимистичный, базовый, оптимистичный. И свяжите расчёт с посадочной страницей: где люди отваливаются и почему. Подробнее об этом в статье про структуру лендинга.
1 000 кликов × 3 % конверсии сайта = 30 заявок. Из них 60 % целевые, то есть 18. Из целевых покупают 30 %: это 5–6 продаж. При чеке 80 000 ₽ и марже 25 % получается 100–120 тысяч прибыли. Значит, на рекламу можно потратить до ~100 тысяч, чтобы остаться в нуле.
Вывод простой: если хотите заработать, работайте над конверсией сайта и отдела продаж, а не только над ценой клика. Клик можно удешевить на копейки, а вот с трёх процентов до пяти конверсия сайта поднимается совсем иначе.
Целевая аудитория: 3–5 сегментов вместо портрета
Нужны не портреты «Маша, 32 года, любит кофе», а 3–5 сегментов, у каждого из которых есть:
- боль и язык, которым человек её описывает;
- заголовок объявления на этом языке;
- минус-слова — кого точно не зовём;
- посадочная страница.
Сверяйте сегменты с реальными запросами и отзывами. Для показов в сетях пригодятся интересы и ретаргетинг. Аудитория «все, у кого есть деньги» — самая большая и самая бесполезная.
Вот как выглядят сегменты:
| Ниша | Боль клиента | Заголовок | Минус-слова |
|---|---|---|---|
| Натяжные потолки | «потолок поплывёт и пожелтеет» | Натяжной потолок с гарантией в договоре — замер бесплатно | своими руками, видео, вакансии |
| Грузоперевозки по городу | «грузчики опоздают и всё побьют» | Переезд офиса за 1 день — опись и страховка груза | межгород, работа водителем, газель купить |
| Стоматология | «по ходу лечения цена вырастет» | Импланты под ключ — смета фиксируется в договоре | удаление зуба бесплатно, вакансии, обучение |
| Автосервис | «навяжут лишний ремонт» | Диагностика с фотоотчётом — платите только за согласованное | своими руками, схема, запчасти оптом |
Обратите внимание: заголовок отвечает ровно на страх клиента его же словами, а не на «качественно и быстро».
Как сравнить конкурентов с помощью ИИ
Соберите 5–10 объявлений и посадочных страниц: адрес, предложение, цена, призыв к действию. Отдайте модели, пусть сравнит и предложит гипотезы. Но саму выдачу смотрите сами: ИИ её не видит.
Таблица, которая должна получиться:
| Конкурент | Предложение | Призыв | Слабое место | Наша гипотеза |
|---|---|---|---|---|
| Компания А | Монтаж за 1 день | «Рассчитать стоимость» | Нет цены на сайте | Цена за м² прямо в заголовке |
| Компания Б | Скидка 20 % | «Оставить заявку» | Скидка без срока, не верят | Фиксированная цена в договоре |
Полный порядок разбора — в чек-листе анализа ниши и конкурентов. Если реклама уже запущена, посмотрите ещё и аудит рекламных кампаний.
— Нейросеть, найди конкурентов в моём городе.
— Могу предположить, кто они.
— То есть сами вы их не видите?
— Сам я вижу только то, что вы мне показали.
Что проверить у себя
- Есть цифры юнит-экономики.
- Гипотезы по нише сверены с Вордстатом.
- Есть 3 и больше сегмента аудитории.
- Таблица конкурентов заполнена фактами, а не догадками.
- Медиаплан согласован с воронкой.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Нейросеть сложит вам картину, но кубики вы приносите сами.»
Частые вопросы
Может ли нейросеть сама найти конкурентов?
Может предложить, кого искать, но реальную выдачу в вашем регионе она не видит. Объявления и сайты конкурентов собирайте сами, а сравнение поручайте ИИ.
Что делать, если цифр бизнеса нет?
Возьмите грубые оценки вместе с владельцем и посчитайте три сценария. Через две-три недели рекламы замените оценки на факты.
Алиса, сколько сегментов аудитории нужно выделять для рекламы?
Достаточно 3–5. У каждого должны быть своя боль, заголовок на языке клиента, минус-слова и посадочная страница.
Сколько тестировать медиаплан в Директе?
Тестовый период — 2–4 недели. Затем замените оценки реальными цифрами и пересчитайте воронку.
Как посчитать, сколько можно тратить на рекламу?
Пройдите воронку по шагам: клики, конверсия сайта, доля целевых, доля купивших, чек и маржа. В примере с чеком 80 000 ₽ и маржой 25 % выходит потолок около 100 тысяч.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
