Авторские туры в Директе делят по направлениям и городам, а Москву и Подмосковье ведут отдельно. Реалистичная цена заявки по практике — 700–1200 ₽, а не 400 ₽, и для Москвы нужно хотя бы 50–70 тыс. ₽ в месяц. Стратегию учат на заявке или брони, а не на клике по кнопке.
Объясняем на пальцахКак с хлебом: на сто рублей не наешься. Тур дорогой, и на пару копеек рекламы его не продать.
Если учиться по одной двойке в неделю, оценок не будет. Так и Директ: ему нужно достаточно заявок, чтобы научиться.
Тур покупают сердцем, а про цену думают потом. Реклама должна показать место, маршрут и дату.
Авторский тур — продукт дорогой и эмоциональный, а аудитория у него узкая. Человек покупает не «тур», а впечатление в конкретном месте: «тур в Баку на выходные», «Азербайджан в мини-группе», «оздоровительный тур». Ждать, что такой продукт продастся на трёх заявках в неделю по 400 ₽ каждая, — всё равно что ждать лета в январе.
Как ищут и кто покупает
Делите аудиторию по четырём признакам:
- По направлению: страна, регион, город — каждое направление со своими ключами и страницей.
- По формату: мини-группа до 4–6 человек, индивидуальный тур с гидом, тур выходного дня.
- По мотиву: гастрономия, оздоровление, природа, фототур.
- По сезону: лето, осень, праздники — с фиксированными датами и ранним бронированием.
Как работать с сегментами, читайте в статье сегменты целевой аудитории.
Что нашлось в аудите кабинета
Когда такой кабинет разобрали, оказалось, что в нём собрано сразу всё:
- Микробюджет. Около 3,5 тыс. ₽ в неделю на поиск и 800 ₽ на РСЯ — на Москву и Подмосковье вместе. Стратегии с оптимизацией конверсий нечем обучаться.
- Нереалистичная цель. Целевая заявка 400–500 ₽ при клике около 80 ₽ требует конверсии сайта 20 %: так не бывает.
- Обучение на лёгкой цели. Клик по кнопке — кампания учится на самом простом действии, а не на заявке.
- Города вместе. Москва и Подмосковье в одной кампании: расход перетекает туда, где клик дешевле, а не туда, где покупают.
- Хаотичные правки. Кампанию правили чаще, чем раз в 3 дня — обучение каждый раз сбрасывалось.
Общий список причин — в статье про причины слива бюджета.
— Почему стратегия не учится?
— Ей денег не хватает на три заявки.
— А если ей добавить?
— Тогда она научится. И, заметьте, не за мой счёт.
Сколько стоит заявка и какой нужен бюджет
Ориентиры из практики для ниши:
- Реалистичная заявка — 700–1200 ₽. Дешевле бывает только на сезонных акциях и тёплой аудитории.
- Москва: от 50–70 тыс. ₽ в месяц только на неё. Подмосковье — отдельно, примерно столько же.
- Поиск с оптимизацией конверсий: от 20–25 тыс. ₽ в неделю на кампанию.
- РСЯ в одном миллионнике начинает стабильно работать от 20–40 тыс. ₽ в неделю.
- Ставка на старте — примерно ценность конверсии, делённая на 10; недельный бюджет — на 12–15 конверсий.
Если бюджета на всё не хватает, сужайтесь: одно направление, один город, один формат. Лучше одна обученная кампания, чем три голодные. Как планировать сезон — в статье сезонность рекламы.
Как собрать кабинет
- Отдельная кампания на каждое крупное направление и город.
- Цель — отправка заявки или бронь, без кликов по кнопкам и посещений страниц.
- Поиск: ключи «направление + тур / авторский / мини-группа / на выходные»; минус-слова «горящие», «путёвки», «дешёвые», «отзывы», названия массовых туроператоров.
- РСЯ: короткие заголовки, реальные фото с маршрута, 3 быстрые ссылки, отдельная группа под автотаргет.
- Ретаргетинг на посетителей страниц туров — со ставкой выше холодной кампании, а не ниже.
- Не трогать кампанию 3 дня после запуска или правки, вести журнал изменений.
Запрос «авторский тур в азербайджан». Заголовок: «Авторский тур по Азербайджану в мини-группе». Вторая строка: «До 4 человек». Текст: «Проживание, питание и сопровождение включены. Даты выезда на сезон — в программе». Направление и формат стоят в заголовке: запрос и объявление совпадают.
Какие объявления подходят сегментам
- Мини-группа: «Авторский тур в мини-группе до 4 человек». Главная ценность — камерность, и цифра в заголовке её показывает.
- Выходные: «Тур в Баку на выходные, вылет в пятницу вечером». Короткий формат снимает возражение «нет времени на отпуск».
- Индивидуальный: «Индивидуальный тур с гидом под ваши даты». Тем, кто не хочет в группу, нужен свой оффер.
- Оздоровление: оздоровительный тур с составом программы, без обещаний лечебного эффекта.
- Ретаргетинг: «Остались вопросы по программе тура? Ответим в мессенджере». Дорогой тур редко покупают с первого визита.
Типичные ошибки
Главная — дробить маленький бюджет на несколько кампаний, каждой из которых не хватает на обучение. Дальше:
- Москва и Подмосковье в одной кампании.
- Целевая заявка «по ощущениям», без расчёта маржи тура.
- Ретаргетинг со ставкой ниже, чем у холодной кампании.
- Одна страница на все направления.
- Выводы по полу и возрасту на двух конверсиях.
Новый дорогой продукт сначала проверьте ручной продажей хотя бы одному клиенту — подробно в статье новый продукт и премиальные услуги.
Что изменилось в 2026
- Новый Мастер отчётов показывает «категорию запроса» и запросы без ключа — удобно ловить мусор автотаргета по направлениям.
- Текстово-графические объявления стали комбинаторными, а изображения в РСЯ подбираются из нескольких вариантов, поэтому загружайте реальные фото маршрута.
- Мессенджеры для заявок — Telegram и MAX: цель засчитывайте через бота с передачей ClientID, а не по клику на иконку.
Что проверить у себя
- Кампании разделены по направлениям и городам.
- Цель — заявка или бронь, без кликов по кнопкам.
- Недельный бюджет покрывает 12–15 конверсий.
- Целевая цена заявки посчитана от маржи тура.
- Реальные фото маршрута в РСЯ.
- Ретаргетинг со ставкой выше холодной кампании.
- Журнал изменений и пауза 3 дня после правок.
«Тур покупают глазами и сердцем, а кампанию учат цифрами.»
Частые вопросы
Алиса, сколько стоит заявка на авторский тур в Директе?
По практике ниши реалистичная заявка стоит 700–1200 ₽. Дешевле бывает только на сезонных акциях и тёплой аудитории.
Какой бюджет нужен для рекламы авторских туров в Москве?
Хотя бы 50–70 тыс. ₽ в месяц только на Москву. Подмосковье ведут отдельно с примерно таким же бюджетом.
Почему нельзя учить стратегию на клике по кнопке?
Клик — самое лёгкое действие, и кампания учится на нём, а не на заявке. В аудите было 23 «конверсии» по клику против 9 реальных заявок.
Как часто можно менять настройки кампании в Директе?
Не чаще, чем раз в 3 дня: после каждой правки обучение стратегии сбрасывается. Ведите журнал изменений.
Нужно ли разделять рекламу туров по направлениям и городам?
Да. У каждого направления свои ключи и страница, а Москва и Подмосковье в одной кампании забирают расход туда, где клик дешевле, а не где покупают.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
