В рекламе скупки антиквариата работают точные ключи: имена художников, номиналы и годы монет, категории предметов. Под каждую группу нужна своя простая страница. Автотаргет и Мастер кампаний здесь размывают трафик, а главный оффер — бесплатная оценка по фото и выезд.
Объясняем на пальцахЛюди с бабушкиным серебром ищут не «антиквариат вообще», а «продать столовое серебро». Точное слово в запросе — точный клиент.
Если нашёл на чердаке старую монету, ты вводишь в поиск её год и название, а не «скупка вообще». Реклама должна говорить на этом языке.
Вы же не говорите «хочу продать старое». Вы называете, что именно: икону, монету, картину. Реклама должна ответить именно вам.
Один из самых проработанных кабинетов у скупщика монет и картин выглядел так: десятки простых страниц и тысячи ключей с именами художников и названиями монет. Ни Мастера кампаний, ни автотаргета. Только точные запросы. Антиквариат любит точность, а реклама — тем более.
Какие ключи нужны
Ключ — это запрос, по которому показывается реклама. В этой нише лучше всего работают конкретные, а не общие:
- скупка монет СССР, продать монету + номинал + год;
- продать картину + имя художника;
- оценка антиквариата;
- скупка икон, фарфора, орденов (с учётом законодательства).
Конкретные номиналы и годы дают тысячи точных ключей вместо нескольких общих. О том, как размножать такие маски, — в статье про маски ключей в Директе. Человек, который ищет «продать монету + номинал + год», держит её в руках.
Почему без автотаргета и Мастера кампаний
Ключей много, и они точные. Мастер кампаний размывает трафик по общим запросам, а автотаргет (показ по запросам, которые Директ подбирает сам) под контролем ловит широкие и сопутствующие слова. Для антиквариата это лишние клики. Похожая логика — в разборе рекламы выкупа авто.
Простые страницы под группы
Одна группа — одна категория и своя простая страница под неё. Человек, искавший «скупка монет СССР», попадает на страницу про монеты СССР, а не на каталог «мы скупаем всё». Простая страница — это заголовок, оффер, пример оценки и форма.
Запрос «скупка монет ссср». Заголовок: «Скупка монет СССР — оценим по фото за 1 час». Вторая строка: «Деньги в день оценки». Текст: «Пришлите фото монет — назовём цену. Оценим коллекцию из наследства на выезде. Конфиденциальная сделка». Объявление ведёт на страницу именно про монеты СССР.
Минус-слова по категориям
Минус-слова нужны, чтобы не покупать трафик тех, кто сам хочет купить антиквариат или прочитать про него. Добавляйте их на группу, а общие — на кампанию:
| Категория | Что минусовать |
|---|---|
| Монеты СССР | купить, каталог, альбом, магазин, игра |
| Картины | купить, репродукция, по номерам, нарисовать, багет |
| Часы | ремонт, батарейка, ремешок, купить, мастерская |
| Книги и открытки | читать, скачать, pdf, библиотека, купить |
| Мебель | купить, реставрация, своими руками, новая |
| Столовое серебро | чистка, почистить, купить, лом цена биржа |
В каждой категории свои «жадные» слова: у часов «ремонт» и «батарейка» съедают бюджет, у книг — «скачать» и «читать».
Какие офферы работают
| Категория | Оффер |
|---|---|
| Монеты | Оценим монеты по фото за 1 час |
| Картины | Купим картины русских художников — экспертиза бесплатно |
| Наследство | Оценим коллекцию из наследства на выезде |
| Мебель | Антикварная мебель — вывоз за наш счёт |
| Срочно | Деньги в день оценки |
| Конфиденциально | Конфиденциальная сделка |
Главные козыри ниши — бесплатная оценка по фото и выезд на дом: человек часто не готов везти коллекцию, не зная цены.
Законодательство
Ордена, иконы и другие предметы относятся к культурным ценностям и наградам: учитывайте законодательство и держите такие категории отдельно.
Типичные ошибки
Главная — общие ключи «скупка антиквариата» на всё, и в результате платить за клики тех, кто ищет магазин. Дальше:
- Автотаргет и Мастер кампаний на широком трафике.
- Одна страница на все категории.
- Минус-слов нет, и деньги уходят на тех, кто хочет купить.
- В оффере нет оценки по фото или выезда.
- Юридические ограничения по орденам и иконам не учтены.
Что проверить у себя
- Ключи по конкретным названиям.
- Простые страницы под группы.
- Автотаргет под контролем.
- Оценка по фото в оффере.
- Юридические ограничения учтены.
«В антиквариате ценят точность. В семантике — тоже.»
Частые вопросы
Алиса, почему в рекламе скупки антиквариата не нужен Мастер кампаний?
Ключей много, и они точные. Мастер кампаний размывает трафик по общим запросам, а вам нужны люди с конкретной монетой, картиной или фарфором.
Какие ключи использовать для скупки монет?
Конкретные: «скупка монет СССР», «продать монету + номинал + год». Тысячи точных ключей с годами и номиналами работают лучше нескольких общих.
Нужна ли отдельная страница под каждую категорию антиквариата?
Да, простая страница под каждую группу: монеты, картины, фарфор, часы. Человек сразу видит, что вы скупаете именно его предмет.
Можно ли рекламировать скупку орденов и икон?
Можно, но с учётом законодательства о культурных ценностях и наградах. Такие категории лучше держать отдельно.
Какой оффер лучше всего работает для скупки антиквариата?
Бесплатная оценка по фото и выезд на дом. Например: «Оценим монеты по фото за 1 час» и «Оценим коллекцию из наследства на выезде».
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
