Статьи

Всего материалов: 405

• Экономика, продажи и управлениеЮнит-экономика для малого бизнеса: сколько можно платить за заявку и клиентаМаксимальная цена заявки равна прибыли с клиента, умноженной на долю, которую вы готовы отдать рекламе, и на конверсию заявки в продажу. Пример: чек…4 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингЦенность услуги: почему одним платят 15 000, а другим 150 000 за одно и то жеЦенность — это не сама услуга, а то, как её понимает клиент. Четыре уровня: функция (что делаем), контекст (для кого и в какой ситуации), история…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаСколько зарабатывает директолог и почему это важно заказчикуДиректолог-одиночка с чеком 30–35 тысяч ведёт 20–25 клиентов и держит 2–3 помощников, а на руках остаётся примерно 380–430 тысяч в месяц при работе…4 мин чтения
• Кейсы и цена заявки по нишамСайт международного события: своя CMS для сотен редакторов и 140 000 посетителей в день (опыт «Игр будущего»)Для английской мультиязычной версии сайта «Игр будущего» мы сделали собственную систему управления: во время игр с сайтом работают сотни редакторов…17 мин чтения
• Кейсы и цена заявки по нишамКороткие кейсы: стройка, недвижимость, стяжка, лестницы, вывески, квизКороткие кейсы показывают одно и то же: заявки растут, когда на первом экране понятно, чем вы занимаетесь и где, а разным людям даётся разная…4 мин чтения
• Ниши: стройка, дома, участокРеклама кровли в Директе: маски, минус-слова и офферы — разбор нишиВ рекламе кровли делите группы по материалу (металлочерепица, профлист, мягкая, фальцевая) и по задаче (новая кровля, замена), информационные слова…4 мин чтения
• Ниши: ремонт, интерьер, бытРеклама кухонь на заказ в Директе: цена клиента, бюджет и офферы для разных сегментовДля Москвы ориентир по кухням на заказ такой: заявка 1 200–2 000 ₽ (заинтересованная — до 3 000 ₽), клиент 20–30 тыс. ₽, бюджет 200–300 тыс. ₽ в…4 мин чтения
• Ниши: медицина, авто, услугиРеклама стоматологии в Директе по направлениям: терапия, имплантация, All-on-4 — чеки и цены обращенийСтоматология — это несколько разных экономик под одной вывеской. Терапия и чистка: чек 5–7 тыс. ₽, быстрый цикл. Имплантация: от 100 тыс. ₽…5 мин чтения
• Ниши: B2B, товары, финансыРеклама завода и B2B-магазина оборудования в Директе: микроцели, каталог и товарная рекламаВ рекламе завода и B2B-магазина оставляйте честные цели — звонок, заявку, запрос КП, заказ. Посещения страниц нужны для сегментов ретаргетинга, а не…4 мин чтения
• SEO: с чего начинается продвижениеSEO нового сайта: чек-лист до запуска, чтобы потом не переделыватьSEO-специалиста нужно подключать до дизайна: сначала семантика и структура, потом таблица блоков конкурентов, потом макет. Перед запуском проверьте…5 мин чтения
• SEO: техническая часть и аналитикаСитуационный SEO-аудит: как проверять сайт под задачу, а не по шаблону на сто пунктовСитуационный аудит начинается с задачи: вырастить категорию, вернуть позиции после апдейта, поднять конверсию — и проверяет только то, что на неё…3 мин чтения
• SEO: запросы и текстыИдеальная страница услуги: шаблон блоков, LSI-слова, FAQ, кейсы и обновлениеСильная страница услуги — это оффер на первом экране, 2–3 призыва к действию на 1500 слов, цены или калькулятор, команда, кейсы под эту услугу, FAQ с…4 мин чтения
• SEO: внешние ссылкиСсылочный аудит: доноры, анкор-облако, сравнение с конкурентами и бюджетСсылочный аудит показывает, сколько, каких и куда ставить ссылки. Доноров собирают из Ahrefs и Search Console вместе, у конкурентов ищут скрытые…3 мин чтения
• Нейропоиск, GEO и ИИ в SEOAEO-чек-лист: как оптимизировать статью, чтобы её цитировали Google AI и чат-ботыЧтобы статью цитировали нейросети, держите одну страницу на один запрос, ставьте определение или прямой ответ до 60 слов в начало и закрывайте…3 мин чтения
• Карты, отзывы и локальное SEOОтзывы в Яндекс Картах: как собирать, отвечать и почему Яндекс их удаляетОтзывы в Яндекс Картах нужно собирать постоянно, через QR-открытку Яндекса прямо в заведении, подсказывая клиентам, о чём написать, и прося фото…4 мин чтения
• Интернет-магазины и GoogleЛистинг товаров в интернет-магазине: точки роста по текстовым, коммерческим и поведенческим факторамЛистинг — страница категории, главная посадочная магазина. Проверьте каждый элемент: фильтры (цвет образцами), сортировки, ключевые параметры в…3 мин чтения
• Маркетинг с юморомКак проводить планёрку: сценка о KPI и разбор, как считать результатПланёрка нужна, чтобы сверить цифры и договориться о следующем шаге, а не рассказать, кто чем был занят. Три вопроса каждому: что сделал, какой…3 мин чтения
• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаКЭВ — ключевой этап воронки: что это и почему связка должна вести к немуКЭВ (ключевой этап воронки) — шаг, после которого вероятность продажи растёт в разы. Обычно на нём человек вкладывается: деньгами, временем…4 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыУниверсальная формула оффера: продукт + выгода + факт — 10 примеров из «сухих» заголовковОффер = продукт + ключевая выгода + факт, который эту выгоду доказывает. Например: «Надувные батуты для бизнеса со скидкой 30 % — напрямую от…4 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаАвито для услуг: когда работает вместе с Директом и как не утонуть в дешёвых конкурентахАвито хорошо работает для локальных услуг и строительных ниш: ремонт, мастера, бани, заборы, грузоперевозки, клининг. Покупатели там ориентированы на…4 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиМатрица хуков: 10 форматов заголовков для вечного контентаМатрица хуков — это способ получить 100 тем для роликов и постов: выпишите 10 главных тем своей ниши и прогоните каждую через 10 форматов заголовков…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеОшибки, которые убивают продажи, и 9 навыков продавцаЗаявки из рекламы чаще всего теряются на продажах: главная ошибка — скорость ответа, в срочных нишах перезванивать нужно за минуты. Дальше идут…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингПродавайте результат, а не инструменты: формула результата с примерамиПредприниматель покупает деньги и способ их получить, а не инструмент. Используйте формулу результата: тип клиента + количество + чек + срок + бюджет…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаГде директологи находят клиентов в 2026 и что это значит для васДиректологи находят клиентов через Авито, рекомендации, отклики на вакансии, холодные звонки и аудиты. В одном из опытов на Авито лид стоил 200–300…4 мин чтения