Как проанализировать рекламу в РСЯ: настройки, площадки, автотаргет, отчёты

На рекламу в сетях жалуются тремя словами: спам, нет конверсий, дорого. За каждым словом — свой клубок причин. Как в кармане с наушниками: сколько ни дёргай за провод наугад, только сильнее запутаешь.

Поэтому разбираем по ниточке и в одном и том же порядке. Если вам сдают отчёт по сетям, этот список подскажет, что просить показать.

На что жалуются и что за этим бывает

• Спам. Смотрите статью про фрод в РСЯ: площадки, формы, гео, пол и возраст, цели.
• Нет конверсий. Не отрезаны ли дешёвые, но конверсионные площадки, не учится ли стратегия на клике без данных из CRM.
• Дорогая конверсия. Иногда оставили только дорогие блоки и графику, забыв про объём с комбинаторных объявлений.

Другие возможные причины: гео, корректировки, автотаргет, пол и возраст, недельный бюджет вместе с ценой конверсии.

Что нового в практике 2026

• После перехода на комбинаторные объявления 1–2 недели не паникуйте из-за цены клика и отказов: алгоритм тестирует сочетания. Режьте слабые заголовки и картинки, а не всю кампанию.
• При оплате за конверсии в сетях цена конверсии на 50–100 % выше «честной» цели, а недельный бюджет — 10–20 цен конверсии. Подробности — в статье про ЕПК в РСЯ.
• Кампания не стартует или затухла — делайте копии с разными стратегиями, другим доменом и бо́льшим бюджетом. Одну кампанию бесконечно крутить не стоит.
• Без офлайн-конверсий оплата за конверсии в сетях учится на «дырявых» целях. Как это исправить — в статье про офлайн-конверсии.
• В настройках есть резервная посадочная страница: заполните её заранее, если основная упадёт.

Шаг 1. Настройки кампании

Проверьте по списку: стратегия, расписание показов, гео (на уровне групп), метки, промоакция, автоприменение рекомендаций (выключено), корректировки, минус-слова, мониторинг сайта, расширенный геотаргетинг, исключённые площадки и IP-адреса.

На две вещи стоит обратить особое внимание. Для некоторых B2B-ниш имеет смысл минус на телефоны и планшеты и плюс на тех, кто оставлял заявки. А лишние минус-слова резко снижают охват нужной аудитории.

Минус-слова в сетях работают особенно хитро:

• кавычки в сетях не работают;
• минус-слова убирают темы, а не площадки;
• тема — это заголовок и H1 страницы, на которой стоит рекламный блок.

Шаг 2. Настройки групп

• гео на уровне групп;
• автотаргет включён или выключен осознанно;
• ключевые фразы и минус-слова группы;
• интересы и привычки;
• ретаргетинг и офферный ретаргетинг (он работает для товарных объявлений и страниц каталога);
• метки, промоакции, доставка;
• корректировки и исключённые площадки.

Группы лучше разделять по типу: под ключи и автотаргет, под интересы (каждый отдельно), под ретаргетинг, товарные.

Шаг 3. Объявления

В 2026 году комбинаторные объявления заменяют текстово-графические (с лета). Что важно для сетей:

• текст до первого знака препинания в заголовке и тексте использует автотаргет;
• дополнительный заголовок в сетях не показывается;
• картинки лучше 1:1, широкие 16:9 слабее;
• видео и карусель — только в сетях, при загрузке смотрите площадки и отчёт «Тип инвентаря»;
• быстрых ссылок показывается три-четыре — заполняйте;
• уточнения — в основном для Поиска.

Про форматы баннеров — в статье про графику в РСЯ.

Шаг 4. Площадки: причина или следствие

Сначала посмотрите историю: когда добавляли исключения и сколько их. Потом выясните главное — площадки сами портят заявки или это следствие чего-то другого.

Пример на условных цифрах: одну игровую площадку заблокировали — на её месте выросла такая же. Дзен при этом дал 5 заявок, Авито — 4. Значит, ищем причину в бюджете и целях, а не в площадках.

От чего зависят показы в сетях

От стратегии, бюджета и цены клика, узости ключей и автотаргета, объявлений, минус-слов, корректировок, мобильного трафика и приложений, пола и возраста, гео, сезонности, времени суток и дней недели — и всего того же у конкурентов. Ключи в сетях — это темы: по ним подбираются страницы с подходящими заголовками. Прямой показ по ключу «как на Поиске» — лишь 5–50 % охвата, а в нишах, где поведенческий таргетинг и автотаргет отключены (некоторая медицина, товары 18+), — до 100 %.

Аукцион в сетях — это аукцион за пользователя: учитываются его запросы, интересы, пол и возраст и сайты, которые он посещал, — до 28 дней.

Какие связки таргетингов работают

Каждую связку запускайте отдельной группой, чтобы в отчётах видеть, какая приносит заявки.

Корректировки ставьте заметные, от 20 %, чтобы их было видно в статистике.

Какие отчёты нужны

• расход по дням: кампания, цена клика и ставка, тип условия показа, отказы, цели;
• автотаргет по группам (подробности — в статье про автотаргет);
• площадки с типом условия показа;
• ключи в сетях;
• пол, возраст, устройства;
• гео: если «не определено» попало в топ-3 при показах по России — разбирайтесь обязательно;
• видео и карусель.

Пример условного отчёта: Москва — расход 42 000 ₽ и 21 заявка по 2 000 ₽, а «не определено» — 15 000 ₽ и одна заявка по 15 000 ₽. Строка «не определено» в топ-3 по расходу почти без заявок — повод корректировать или исключать.

Разговор в кабинете:

— Гео «не определено» — это что?

— Часть людей с VPN и площадки, где место определить трудно.

— А расход у них какой?

— Третий по величине.

— Тогда это не «не определено», а «очень определённо тратится».

Порядок запуска по стратегиям

1. Старт на максимуме конверсий с недельным бюджетом. Затем разбор групп, типов условий показа, цены клика, площадок, гео, пола-возраста.
2. Если цена клика слишком низкая при нормальном остальном — переход на максимум конверсий с ценой конверсии; иначе точечно режем автотаргет, пол-возраст, гео.
3. Оптимизация кликов со средней ценой клика: закладывайте целевую цену на 35–45 % выше плана.

В отчётах держите: цену клика против ставки по дням (просадка не больше 10–15 ₽ без причины), тип условия показа × цена клика, площадки × цена клика, пол-возраст × цена клика, гео × цена клика.

Чек-лист разбора

• Настройки кампании и групп пройдены по списку.
• Автоприменение рекомендаций выключено, резервная посадочная заполнена.
• Площадки сравниваются по объёму и цене заявки.
• Креативы разделены по гипотезам.
• Гео «не определено» проверено.
• Решения проверены в Метрике.